Gerente Regional de Ventas

 

El Gerente Regional de Ventas (RSM) participará activamente en el apoyo a los franquiciados de Midas, que podrían incluir varios estados con ventas anuales de $ 30 millones a $ 100 millones. Esto incluye apoyar el éxito en nuestros programas de neumáticos, piezas y créditos, así como entrenar e implementar las mejores prácticas.  El rol del Gerente Regional de Ventas será responsable de cumplir con los objetivos de primera y última línea en ventas, conteo de automóviles, ventas de neumáticos y mejorar la orientación al cliente.  El RSM actuará como un agente de cambio que ejecutará la transformación del modelo de negocio y será responsable de mejorar las operaciones de las tiendas, aumentar las ventas / ganancias, aumentar el valor de nuestra red de franquicias y hacer crecer nuevas tiendas (tanto conversiones como nuevas construcciones).

 

 

·     Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con los franquiciados de Midas y su personal de administración clave al brindar apoyo, capacitación, administración, informes y motivación para mejorar las operaciones generales.

·     Concéntrese en aumentar el número de automóviles, mientras emplea estrategias para permitir que los franquiciados de Midas digan que sí a cada cliente. Desarrollar y ejecutar planes de acción tácticos y planes estratégicos alineados con los objetivos, valores, visión y mejores prácticas de los KPI de la brand.to transformar el modelo de negocio de Midas de un "taller de servicio básico" a un destino de neumáticos de servicio completo y proveedor de servicios (presente y futuro) para convertirse en una alternativa de concesionario de destino automotriz.

·     Entrenar y enseñar a los franquiciados de Midas a administrar P&L como minorista de neumáticos y servicios.  Hacer que aprendan y adopten el concepto de equilibrar el porcentaje de beneficio bruto y el beneficio bruto en dólares.

·     Coordinar y dirigir las reuniones de franquiciados de Midas programadas regularmente.  Compartir tácticas para impulsar el crecimiento de las ventas en la misma tienda, las ventas de flotas y las nuevas habilidades de integración de tecnología para impactar la rentabilidad de los franquiciados y las marcas mientras se crea camaradería entre los franquiciados en su región.

·     Estar "presente" para los franquiciados a medida que aceptan y superan los desafíos necesarios para hacer crecer un negocio exitoso y garantizar un soporte de clase mundial con el objetivo de mejorar el crecimiento general, la rentabilidad y la experiencia del cliente.

·     Participa en llamadas en frío de concesionarios independientes competitivos de reparación de automóviles y llantas para discutir la conversión de su negocio a Midas o la posible venta de su negocio a los franquiciados existentes de Midas.

·     Orienta a los franquiciados hacia el propósito de Midas y la estrella del norte, entendiendo el sistema Midas, resolviendo problemas de puesta en marcha y ayudándolos a dominar todas las cosas operativas.

·     Trabaje con equipos de soporte multifuncionales en todos los aspectos del creciente número de tiendas.  El enfoque incluye, entre otros, salvar tiendas, actualizar y transferir distribuidores más débiles a propietarios más fuertes e identificar nuevos franquiciados.

·     Interactúe con los departamentos de soporte de TBC para ayudar a alcanzar los objetivos de los franquiciados. Los departamentos incluyen marketing, capacitación, centro de llamadas, contabilidad, bienes raíces, construcción, compras y comercialización de neumáticos.

 

 

·        Experiencia en operaciones minoristas de unidades múltiples.  Incluyendo la gestión de distritos/áreas, la gestión de tiendas, la planificación comercial, el análisis competitivo y la ejecución minorista en un entorno de propiedad de la empresa y/o franquicia.

·        Familiaridad con la industria de franquicias

·        Se valorará la experiencia en la industria automotriz y/u otras industrias minoristas

·        Se prefiere una licenciatura en administración de empresas o un campo relacionado.

 

·        Hablar en público, fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita

·        Capacidad para desafiar, motivar, influir y comunicarse de manera efectiva.

·        Centrado en resultados y orientado a objetivos.

·        Sólidas habilidades organizativas, territoriales, de gestión del tiempo y de seguimiento del cliente

·        Capacidad comprobada para negociar y crear resultados "beneficiosos para todos".

·        Habilidades excepcionales de Microsoft Office: PowerPoint, Word y Excel

·        Capacidad para administrar costos / gastos de manera efectiva.

·        Gestión de pérdidas y ganancias en un entorno automotriz competitivo. Comprensión profunda de las métricas y ratios financieros clave (flujo de caja, punto de equilibrio, rentabilidad, ROI, mano de obra, gastos controlables, gestión del porcentaje de beneficio bruto frente a los dólares de beneficio bruto, etc.) y los impulsores operativos con la capacidad de recomendar y convencer a los franquiciados de que realicen cambios cuando corresponda.

·        Experiencia en gestión del cambio; incluida la implementación de nuevas políticas y procedimientos.

·        Orientación al servicio al cliente y un alto nivel de integridad profesional y comprensión de que el éxito a través del desempeño de otras personas es vital para el trabajo.

·        Posee la capacidad de trabajar bien bajo presión y gestionar múltiples tareas.

·        Jugador de equipo con un alto nivel de propiedad

 

 

·        RSM debe residir dentro de la región asignada.

·        Se espera un 70-80% de viajes nocturnos.

·        Se requieren noches y fines de semana ocasionales para apoyar los eventos especiales de los franquiciados.